Műköröm árak: így számold ki tudatosan, hogy ne a véletlen irányítsa a bevételedet

Sokan ösztönből alakítják ki a műköröm szolgáltatásaik árait, vagy aszerint, hogy „a környéken ennyiért dolgoznak”. Ez viszont hosszú távon alacsony jövedelemhez vezethet, ami miatt sokan kénytelenek túlórázni, túl sok vendéget vállalni, ez pedig fizikailag és lelkileg is kimerítő lehet. Emellett a nem megfelelő árazás a vállalkozás pénzügyi működését is veszélyeztetheti, mert nem biztosít stabil, fenntartható bevételi alapot. Egy jól felépített árstruktúra megteremti az anyagi biztonságot, és önbizalmat is ad a szakembernek. Nézzük meg, miből áll egy műköröm-szolgáltatás ára, milyen költségekkel kell számolni, és hogyan érdemes a szolgáltatásaid árait úgy meghatározni, hogy az a Te érdekeidet is szolgálja, és ne csak a piaci nyomás diktálja.

Miből áll a műköröm szolgáltatás ára?

Ahhoz, hogy a szolgáltatásaid árát tudatosan tudd kialakítani, érdemes végiggondolni, milyen költségek terhelik a vállalkozásodat. A fix költségek havi szinten jelentkeznek, függetlenül attól, hány vendéged van. A változó költségek pedig minden egyes szolgáltatás során felmerülnek.

Fix költségek

• bérleti díj
• rezsi (villany, víz, fűtés, hűtés, internet)
• higiéniai és takarítási költségek (általános tisztítószerek, mosószer) 
• biztosítások
• könyvelői díj
• marketing, weboldal fenntartása
• zenei jogdíj kereskedelmi célú felhasználásra (ha a vendégeknek zenét szolgáltatsz nyilvánosan)
• POS terminál díja (ha bankkártyás fizetést is kínálsz)

Változó költségek 

• anyagköltségek (géllakk, zselé, acrylgél, porcelán, tip, sablon, díszítő anyagok)
• egyszerhasználatos eszközök (kesztyű, porvédő maszk, papírtörlő, reszelő, buffer, fertőtlenítőszerek)
• eszközök amortizációja (asztali lámpa, LED lámpa, porelszívó, csiszológép, csiszolófejek, ecsetek, textíliák)

Rejtett költségek, amikkel sokan nem számolnak

Az árazásnál gyakran csak a közvetlen költségeket vesszük figyelembe, pedig vannak kevésbé látványos, de nagyon is valós kiadások. Ha ezekkel nem kalkulálsz előre, könnyen előfordulhat, hogy a látszólag megfelelő árak mellett sem marad elegendő nyereséged a vállalkozás fenntartható működéséhez. Ezek például:

• szabadság, betegszabadság idején kieső bevétel pótlása
• szakmai képzések költségei
• eszközök rendszeres cseréje, frissítése
• marketingeszközök fejlesztése (fotózás, hirdetések)
• várakozási idők, lemondások, lemondás nélküli távolmaradások miatti bevételkiesés

Munkaidő és árképzés összefüggései

Az árképzés egyik legfontosabb szempontja, hogy tisztában legyél azzal, mennyi időt vesz igénybe egy-egy szolgáltatásod, és hogy mennyi jövedelmet szeretnél elérni a munkáddal. Ehhez először gondold végig, hány órát tudsz ténylegesen munkára fordítani egy hónapban (szabadsággal, önképzéssel, adminisztrációval együtt), majd határozd meg, mekkora havi jövedelem lenne számodra megfelelő. Ebből kiszámíthatod a célzott óradíjadat. Például ha havi 400 000 Ft nettó jövedelmet szeretnél, és reálisan havi 100 munkaórával kalkulálsz, akkor az óradíjad 4000 Ft. Ha egy szolgáltatás 2 órát vesz igénybe, ennek az időráfordításnak önmagában 8000 Ft-ot kell kitermelnie, amire még rájön az anyagköltség, az arányos fix költség és a nyereséged. Így az ár nem a környékbeli átlagárakhoz, hanem a vállalkozásod fenntartható működéséhez és a megélhetésedhez igazodik.

Árkalkuláció — elméleti gyakorlati példa

Egy szolgáltatás árának kialakításánál érdemes végiggondolni, hogy az egyes költségtípusok hogyan oszlanak el. Nézzünk egy példát: a havi fix költségeid (bérleti díj, rezsi, biztosítás, könyvelő, marketing) összege legyen 150 000 Ft. Havonta kb. 75 vendéget tudsz kiszolgálni, így az egy szolgáltatásra jutó fix költség 2000 Ft. Egy teljes szett épített köröm anyagköltsége kb. 1500 Ft. Ehhez jön a szolgáltatás idejére eső munkadíj: ha az óradíjad 4000 Ft, és a kezelés 2 órás, akkor ez 8000 Ft. Végül érdemes legalább 10–20%-os nyereséghányaddal is számolni, amely fedezi a rejtett költségeket és a vállalkozás fenntarthatóságát. Így a kalkulált ár 12 500–13 500 Ft körül alakul. 

Hogyan tudom fenntartható módon emelni az áraimat?

Az árak időnkénti emelése természetes része a vállalkozás működésének, hiszen az anyagárak, a bérleti díjak és az egyéb költségek is folyamatosan változnak. Érdemes legalább évente átnézned a költségeidet és a szolgáltatásaid árait, hogy ne maradj le a piaci mozgásokról. Ha úgy látod, indokolt az emelés, készíts róla célzott kommunikációt: jelezd előre a vendégeidnek, hangsúlyozd a szolgáltatásaid minőségét, a folyamatos szakmai fejlődésedet, és azt, hogy így továbbra is a megszokott színvonalat tudod biztosítani számukra. A korrekt és átlátható kommunikációval a legtöbb vendég megérti és elfogadja az árváltozást.